Seminare/Workshops

Präsenzseminare
Oder lieber Online? Als Alternative zur persönlichen Teilnahme? Seminarteilnahme per Zoom, WebEx, Teams etc. Sprechen Sie uns gerne an.

Agenturanalyse

Mit Dynamik und Energie zum Agenturerfolg

Für Versicherungsagenturen ist neben fachlicher Kompetenz des Einzelnen vor allem auch das Funktionieren des sozialen Gebildes "kriegsentscheidend". So fördert eine sinnvolle Zusammensetzung den Gesamterfolg, weil jeder mit seinen Fähigkeiten und Stärken zum Tragen kommt. So werden vorhandene Schwächen Einzelner durch Stärken anderer kompensiert. Ziel ist, dass der externe Berater mit dem Blick eines Insiders – Herr Masurek [...]

Balanced Scorecard im Vertrieb von Versicherungsunternehmen

Seminar / Workshop

Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar oder einen Workshop zum Thema "Balanced Scorecard im Vertrieb von Versicherungsunternehmen" abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren.

Bankassurance

Seminar / Workshop

Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar oder einen Workshop zum Thema "Bankassurance" abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren.

Change-Management im Vertrieb von Versicherungsunternehmen

Der marktbezogene und regulatorische Veränderungsdruck in der Versicherungsbranche ist enorm. Neue vertriebliche Geschäftsmodelle werden nötig: Schaffung eines effizienten technikorientierten Standardvertriebs und eines bedarfsorientierten identitätsstiftenden Premium-Vertriebs. Damit die Ziele und der Nutzen solcher Vorhaben realisiert werden können, muss die „Angststarre“ und der passive Widerstand auf allen Ebenen überwunden [...]

DSGVO – Datenschutz-Grundverordnung

Das Seminar vermittelt die Grundlagen der DSGVO mit speziellem Fokus auf Versicherungsunternehmern und Vermittler. Insbesondere wird der Umgang mit personenbezogenen Daten und die datenschutzrechtlichen Anforderungen behandelt. Abgerundet wird das Thema durch praktische Anwendungshinweise und Lösungsmöglichkeiten für den Umgang mit sensiblen Kundendaten der Versicherten. Die TeilnehmerInnen erhalten einen umfassenden und gut verständlich [...]

Führen auf Distanz im Versicherungsunternehmen

Das Führen im Versicherungsvertrieb ist durch räumliche Entfernungen geprägt. Face-to-face Meetings nehmen ab und werden zunehmend durch E-Mails, Telefonate, soziale Netzwerke, Chats und Foren ersetzt. Dies erfordert eine besondere Form der Leitung, die noch stärker das Nutzen von technischen Tools für synchrone und asynchrone Kommunikation, das Einführen von Kommunikationsspieleregeln und Ritualen, ein konsequentes Einhalten von [...]

Körpersprache

Aspekte für den Versicherungsvertrieb

Auch im Zeitalter der Digitalisierung findet der Verkauf von Versicherungsprodukten immer noch zu einem großen Teil im persönlichen Kontakt statt. Der maßgebliche Erfolg ist hierbei vor allem von der Körpersprache des Verkäufers abhängig. Durch eine positive Ausstrahlung erhalten erfolgreiche Verkäufer auf einer vertrauensvollen Ebene den Zugang zum Kunden. Nähe, Interesse und (im besten Fall) Vertrauen werden nicht durch den verbalen [...]

Minderleister im Versicherungsvertrieb

Seminar / Workshop

Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar oder einen Workshop zum Thema "Minderleister im Versicherungsvertrieb" abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren.

Neukundenakquise im Versicherungsvertrieb

Vom Erstkontakt zum echten Termin – Vom Termin zur Empfehlung

Dieser Workshop vermittelt den TeilnehmerInnen die Fähigkeiten und effiziente Werkzeuge zum effektiven Umgang mit dem Thema „Neukundenakquise“ im Bereich der Versicherungen. Die Neukundenakquise ist ein elementarer Bestandteil der Arbeit eines Versicherungsvermittlers. Viele Verkäuferkarrieren scheitern oder kommen erst gar nicht zustande, weil diese Aufgabe falsch oder nicht [...]

Orgaausbau im Versicherungsunternehmen

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes eines Versicherungsunternehmens. Dabei werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisationsarbeit herausgearbeitet. Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum Orgaausbau sind hierbei von immenser Bedeutung, so dass mit dieser Thematik eingestiegen wird. Danach werden die notwendigen Fähigkeiten für die gezielte Ansprache vermittelt, sowohl einzelner Vertriebspartner, als auch ganzer [...]

Prozessoptimierte Führung im Versicherungsvertrieb

Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar oder einen Workshop zum Thema "Prozessoptimierte Führung im Versicherungsvertrieb" abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren.

Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen

Gestaltungsmöglichkeiten und deren Grenzen

Das Seminar vermittelt Führungskräften sowie MitarbeiterInnen im Innen- und Außendienst eines Versicherungsunternehmens einen kompakten und praxisbezogenen Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen im Versicherungsvertrieb. Der angestellte sowie der selbständige Versicherungsaußendienst bilden die beiden großen Themenkomplexe. Insbesondere die Darstellung der vertraglichen Rechte [...]

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