Dieser Workshop vermittelt den TeilnehmerInnen die Fähigkeiten und effiziente Werkzeuge zum effektiven Umgang mit dem Thema „Neukundenakquise“ im Bereich der Versicherungen. Die Neukundenakquise ist ein elementarer Bestandteil der Arbeit eines Versicherungsvermittlers. Viele Verkäuferkarrieren scheitern oder kommen erst gar nicht zustande, weil diese Aufgabe falsch oder nicht nachhaltig genug betrieben wird. Die Veranstaltung, die sehr interaktiv gestaltet ist, ermöglicht den TeilnehmerInnen sinnvolle und in der Praxis erprobte Vorgehensweisen kennenzulernen und für sich selbst am besten erscheinende Methoden zu testen.
Schwerpunkte des Trainings
- Kurzer Überblick über generelle Methoden der Neukundenakquisition im Versicherungsbereich
- Direktansprache – lange (leider) vernachlässigt
- Telefonakquise unter Berücksichtigung der gesetzlichen Bestimmungen
- Erstellen eines individuellen Telefon-Leitfadens
- Empfehlungsadressen – wie frage ich sinnvoll?
- Erarbeiten von individuellen Ansprache-Profilen
- Einwand-Behandlung – schonend und weiterführend
- Fragetechnik – bewusster Umgang mit Sprache
- Körpersprache erleben und sinnvoll einsetzen
Ihr Vorteil
Sie erleben, dass die Neukundenakquise ihren Schrecken verliert, wenn Sie gut vorbereitet und professionell mit ihr umgehen. Die Beherrschung und konsequente Umsetzung in der Praxis befähigt Sie, den Kundenbestand nach eigenen Wünschen auszubauen und zu gestalten. Viele praktische Übungen erleichtern das Erlernen.
Eine kleine Gruppengröße von 8-12 TeilnehmerInnen schafft eine angenehme Arbeitsatmosphäre und ermöglicht es, individuelle Fragestellungen mit dem Referenten besprechen zu können.
„gut beraten“ – Weiterbildungspunkte für den Vertrieb:
Als akkreditierter Bildungsdienstleister, können wir für diesen Workshop Weiterbildungspunkte vergeben.
(zweitägiges Seminar als offenes Angebot)
Kleine Gruppengröße
Inhouse-Seminar auf Anfrage
Die Agenda steht Ihnen hier zum Download bereit.
Unterlagen, Zertifikat & Nachweise
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat. Als akkreditierter Bildungsdienst-
leister können wir für dieses Seminar
Weiterbildungspunkte gemäß Regelung vergeben.
IDD – Für dieses Seminar sind je nach Ausgestaltung x Stunden anrechenbar. *