Orgaausbau im Versicherungsunternehmen

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes eines Versicherungsunternehmens. Dabei werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisationsarbeit herausgearbeitet. Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum Orgaausbau sind hierbei von immenser Bedeutung, so dass mit dieser Thematik eingestiegen wird. Danach werden die notwendigen Fähigkeiten für die gezielte Ansprache vermittelt, sowohl einzelner Vertriebspartner, als auch ganzer Agenturen. Ein weiteres Thema des Seminares ist „Wie gestalte ich die zu mir passende Rekrutierung von neuen MitarbeiterInnen?“. Das Ermitteln der echten Wechselmotive von Bewerbern entscheidet oft über „Wohl“ und „Wehe“ der neuen Geschäftsbeziehung, so dass sorgfältig und gewissenhaft zu prüfen ist. Neben sprachlicher und fachlicher Kompetenz, Branchenkenntnis, Darstellung der Firmenphilosophie, Aufzeigen von Karrierechancen und Verdienstmöglichkeiten etc. ist es wichtig, dass der Personal-Suchende eines Versicherungsunternehmens Klarheit über den Typus des zu suchenden Bewerbers hat. Wie muss der/die „Neue“ sein, um gut zu uns zu passen?

Im Fokus des Seminars steht die Erarbeitung eines zielgerichteten Orgaausbaus, der bewusst und klar organisiert ist und entsprechend umgesetzt werden kann. Dies muss vor dem Hintergrund sicherer Vorstellungen über den Bewerbertypus, die Vorteile des Wechsels, die Chancen durch das eigene Unternehmen und deren Philosophie und einer nüchternen Analyse des Bewerbergespräches geschehen.