Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen

Das Seminar vermittelt Führungskräften sowie MitarbeiterInnen im Innen- und Außendienst eines Versicherungsunternehmens einen kompakten und praxisbezogenen Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen im Versicherungsvertrieb. Der angestellte sowie der selbständige Versicherungsaußendienst bilden die beiden großen Themenkomplexe. Insbesondere die Darstellung der vertraglichen Rechte und Pflichten und die in der Praxis immer wieder problematischen Bereiche des Buchauszugs und des Ausgleichsanspruchs sind wesentlicher Bestandteil der Ausführungen zum selbständigen Versicherungsvermittler. Ebenfalls besprochen werden Möglichkeiten und Fallen bei der Neuverpflichtung von Handelsvertretern sowie bei der Beendigung des Handelsvertretervertrages. Ferner werden auch aktuelle Vertriebsthemen anhand von praktischen Beispielen sowie konkrete Fragestellungen der TeilnehmerInnen behandelt. Ein weiterer Schwerpunkt ist der angestellte Außendienst. Die Themenbandbreite reicht dabei von der Personalsuche, der Mitarbeiterabwerbung von der Konkurrenz bis zu Möglichkeiten bei leistungsschwachen Vertriebsmitarbeitern einschließlich der Beendigung des Arbeitsverhältnisses. Schließlich werden noch wichtige Vertriebsthemen aus dem Wettbewerbsrecht besprochen, beispielhaft seien die Regelungen zur Telefonwerbung und die rechtlichen Möglichkeiten gegen die Umdeckung eines Versicherungsbestands durch die Konkurrenz genannt. Zudem wird auf das Wettbewerbsverbot bei Angestellten bzw. Selbständigen und auf die Korrespondenzpflicht mit Maklern eingegangen. Das Seminar versetzt die TeilnehmerInnen in die Lage vertriebliches Handeln rechtlich einzuordnen sowie Möglichkeiten und Grenzen zu erkennen.