Der Verkauf von Versicherungen ist generell aufgrund des abstrakten Produktes schwierig und komplex. Die neuen rechtlichen Bestimmungen (IDD etc.) tun ihr Übriges dazu und machen den Versicherungsvertrieb in einem besonderen Maße abhängig von der Qualität des Verkäufers. Somit stehen Sie und Ihr verkäuferisches Potential im Zentrum dieses Seminars. Ihre kommunikativen Fähigkeiten, verbal und körpersprachlich, entscheiden über den Zugang zum Kunden. Das Seminar greift alle wichtigen Themen auf, die für ein nachhaltiges Erlernen von seriösen Verkaufspraktiken von Versicherungen von Bedeutung sind, wobei die Effektivität und Effizienz und die Nachhaltigkeit im Vordergrund stehen. Im Mittelpunkt diese Workshops steht jedoch das praktische Üben von Verkaufssituationen. Hierbei gibt der sehr erfahrene Trainer jedem Verkäufer individuell in Bezug auf seine Stärken und Schwächen Hinweise, wie die Verkaufssituation verbessert werden kann.
Schwerpunkte des Seminars
- Erfolgreich und zielführend telefonieren
- Erste direkte Kontaktaufnahme beim Kunden
- Einstieg ins Gespräch
- Blickkontakt trotz digitaler Technik
- Bewusster Einsatz der Pausentechnik
- Umgang mit Körpersprache – wahrnehmen und reagieren
- Die eigene Körpersprache – Erkennen von Signalen
- Einwand-Behandlung – Erkennen und Differenzieren von Ein- und Vorwänden
- Der Weg zur bedarfsgerechten Behandlung
- Empfehlungsmarketing
- Einstieg ins Zeit- und Selbstmanagement
- Praxistransfer
Ihr Vorteil
Sie erhalten wichtige individuelle Anregungen für Ihr Auftreten und Ihre kommunikative Präsenz. Sie erarbeiten sich eigene Ansprache-Profile für Verkaufssituationen, um die Chancen guter Vorbereitung noch besser nutzen zu können. Das Ziel des Seminars ist, Ihr Verkäuferhandwerk noch erfolgreicher auszuführen.
Eine kleine Gruppengröße von 8-12 TeilnehmerInnen schafft eine angenehme Arbeitsatmosphäre und ermöglicht es, individuelle Fragestellungen mit dem
Referenten besprechen zu können.
„gut beraten“ – Weiterbildungspunkte für den Vertrieb:
Als akkreditierter Bildungsdienstleister, können wir für dieses Fachseminar Weiterbildungspunkte gemäß Regelung vergeben.
Preis auf Anfrage
Dieser Workshop wird als Inhouse-Veranstaltung individuell und mit von Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten konzipiert.
Seminarunterlagen & Zertifikat
Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat. Als akkreditierter Bildungsdienst-
leister können wir für dieses Seminar
Weiterbildungspunkte gemäß Regelung vergeben.
IDD – Für dieses Seminar sind 6 Stunden anrechenbar. *