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Das Seminar wendet sich insbesondere an Fach- und Führungskräfte aus der zentralen Steuerung des Vertriebs von Versicherungsunternehmen sowie zugleich an die Fach- und Führungskräfte der dezentralen Vertriebsdirektionen. Hierbei vermittelt die Veranstaltung alle für ein modernes Vertriebscontrolling notwendigen Gesichtspunkte. Im Vordergrund des Seminars steht, den Teilnehmern die einzelnen Gebiete und Themen des Versicherungscontrolling [...]
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes eines Versicherungsunternehmens. Dabei werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisationsarbeit herausgearbeitet. Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum Orgaausbau sind hierbei von immenser Bedeutung, so dass mit dieser Thematik eingestiegen wird. Danach werden die notwendigen Fähigkeiten für die gezielte Ansprache vermittelt, sowohl einzelner Vertriebspartner, als auch ganzer [...]
Das Seminar richtet sich an MitarbeiterInnen und Führungskräfte, die sich einen grundlegenden Überblick über das Personalcontrolling in Versicherungsunternehmen verschaffen möchten. Die Wertschöpfung des Human Ressource Managements kann durch moderne Instrumentarien des Personalmanagements optimiert werden. Dabei leistet der professionelle Einsatz des Personalcontrollings einen wesentlichen Beitrag. Dieses Seminar [...]
Das Seminar vermittelt eine umfassende und leicht verständliche Einführung in Erneuerbare Energien (EE) Investments – eine spezielle Form von Infrastruktur Investments. Eigenschaften wie lange Laufzeit, stabile und planbare Cashflow Struktur und sehr geringe Korrelation zu anderen Anlageklassen machen diese Investments besonders für Pensionskassen und Versicherungen interessant. Auf der [...]
Das Seminar richtet sich an MitarbeiterInnen und Führungskräfte, die sich einen grundlegenden Einblick in das Personalkostencontrolling bei Versicherungsunternehmen verschaffen möchten. Um die Personalkosten zu steuern, braucht das Versicherungsunternehmen ein transparentes und effizientes Personalkostencontrolling. Zu Beginn vermittelt Ihnen die Veranstaltung einen grundlegenden [...]
Die Umsetzung von Anpassungen, Umstrukturierungen und regulatorischen Vorgaben im Arbeitsalltag ist eine Herausforderung, mit der eine Führungskraft im Versicherungsalltag befasst ist. Um dies effizient und zeitnah bewältigen zu können, benötigt es Instrumente, um die eigene Resilienz zu erhalten und trotzdem in der Zusammenarbeit mit den Kolleginnen und Kollegen dialogisch und [...]
Das Seminar vermittelt die Grundlagen der DSGVO mit speziellem Fokus auf Versicherungsunternehmern und Vermittler. Insbesondere wird der Umgang mit personenbezogenen Daten und die datenschutzrechtlichen Anforderungen behandelt. Abgerundet wird das Thema durch praktische Anwendungshinweise und Lösungsmöglichkeiten für den Umgang mit sensiblen Kundendaten der Versicherten. Die TeilnehmerInnen erhalten einen umfassenden und gut verständlich [...]
Ein Blick auf die Altersstruktur von Führungskräften von manchen Versicherungsunternehmen macht es deutlich: Sofern die Personalplanung nicht als strategisches Instrument für die nachhaltige, wertorientierte Entwicklung des Versicherungsunternehmens verstanden und gelebt wird, brechen z. T. ganze Führungskräftegenerationen und damit auch die oft nur im Kopf abgelegten Wissens- und Erfahrungswerte innerhalb weniger Jahre altersbedingt [...]
Das zweitägige Seminar bietet TeilnehmerInnen einen vertiefenden Einblick in die Kapitalanlageprozesse von Versicherungsunternehmen und Pensionskassen sowie deren Revision. Ziel der Veranstaltung ist es, Revisoren, Risiko- und Compliance-Managern ohne tiefen Kapitalmarkthintergrund Hinweise zum Aufbau bzw. zur Überprüfung eines internen Kontrollsystems der Kapitalanlagen an die Hand zu geben. Am 1. Seminartag werden [...]
Auch im Zeitalter der Digitalisierung findet der Verkauf von Versicherungsprodukten immer noch zu einem großen Teil im persönlichen Kontakt statt. Der maßgebliche Erfolg ist hierbei vor allem von der Körpersprache des Verkäufers abhängig. Durch eine positive Ausstrahlung erhalten erfolgreiche Verkäufer auf einer vertrauensvollen Ebene den Zugang zum Kunden. Nähe, Interesse und (im besten Fall) Vertrauen werden nicht durch den verbalen [...]
Junge Führungskräfte und Nachwuchskräfte befinden sich in einer besonderen Situation. Einerseits sind sie durch ihre Position im Unternehmen hervorgehoben, verfügen über mehr Einfluss und Bewegungsspielraum als andere, andererseits stehen sie im Fokus bei Mitarbeitern, Kollegen und den Führungskräften. Erfolgskritisch für angehende Führungskräfte sind daher Informationen darüber, welche [...]
Das Führungstraining bietet den TeilnehmerInnen die Möglichkeit, sich mit dem Thema Führen ohne Weisungsbefugnis auseinander zu setzen. So soll die Führungsrolle, die MitarbeiterInnen mit fachlicher Führung bzw. qualifizierte Sachbearbeiter auf Referentenebene im Versicherungsinnendienst ausüben, gestärkt werden. Das Training vermittelt Sicherheit in der Rolle als fachliche Führungskraft ohne direkte [...]
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