Wir bieten hochwertige Seminare an – sowohl in Präsenz als auch online.
Entdecken Sie unser vielfältiges Angebot und profitieren Sie von erstklassiger Weiterbildung, ganz nach Ihren Bedürfnissen.
Versicherungsvertrieb: Unternehmerisches Denken
BWL, Steuern, Recht
Das Seminar vermittelt in kompakter Form die betriebswirtschaftlichen, steuerlichen und rechtlichen Grundlagen, die für Führungskräfte, sowie angestellte Vertriebspartner eines Versicherungsunternehmens unerlässlich sind. Es werden die wichtigsten Begriffe und anwendbaren Gesetze erklärt, um die unternehmerische Tätigkeit der TeilnehmerInnen konkret und praxisnah zu unterstützen. So werden z. B. im Bereich Planung / [...]
Verkauf Komplett
Verkaufsseminar von A - Z !
Der Verkauf von Versicherungen ist generell aufgrund des abstrakten Produktes schwierig und komplex. Die neuen rechtlichen Bestimmungen (IDD etc.) tun ihr Übriges dazu und machen den Versicherungsvertrieb in einem besonderen Maße abhängig von der Qualität des Verkäufers. Somit stehen Sie und Ihr verkäuferisches Potential im Zentrum dieses Seminars. Ihre kommunikativen Fähigkeiten, verbal und körpersprachlich, entscheiden über den Zugang zum [...]
Versicherungsvertrieb: Soft Skills
Coaching der Vertriebsmannschaft
Der Workshop wendet sich an Vertriebs-Führungskräfte, die bei vielen Vertriebswegen keine direkte Weisungsbefugnis haben. Trotzdem benötigt die „Führungskraft“ das Handwerkszeug, um Versicherungsvertriebler anleiten, motivieren und „führen“ zu können. Hierzu ist es zunächst wichtig, dass Vertriebs-Führungskräfte erst einmal erkennen, dass von ihnen erwartet wird (sowohl seitens des Versicherungsunternehmens als [...]
Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen
Gestaltungsmöglichkeiten und deren Grenzen
Das Seminar vermittelt Führungskräften sowie MitarbeiterInnen im Innen- und Außendienst eines Versicherungsunternehmens einen kompakten und praxisbezogenen Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen im Versicherungsvertrieb. Der angestellte sowie der selbständige Versicherungsaußendienst bilden die beiden großen Themenkomplexe. Insbesondere die Darstellung der vertraglichen Rechte [...]
Neukundenakquise im Versicherungsvertrieb
Vom Erstkontakt zum echten Termin – Vom Termin zur Empfehlung
Dieser Workshop vermittelt den TeilnehmerInnen die Fähigkeiten und effiziente Werkzeuge zum effektiven Umgang mit dem Thema „Neukundenakquise“ im Bereich der Versicherungen. Die Neukundenakquise ist ein elementarer Bestandteil der Arbeit eines Versicherungsvermittlers. Viele Verkäuferkarrieren scheitern oder kommen erst gar nicht zustande, weil diese Aufgabe falsch oder nicht [...]
Vertriebscontrolling im Versicherungsunternehmen
Das Seminar wendet sich insbesondere an Fach- und Führungskräfte aus der zentralen Steuerung des Vertriebs von Versicherungsunternehmen sowie zugleich an die Fach- und Führungskräfte der dezentralen Vertriebsdirektionen. Hierbei vermittelt die Veranstaltung alle für ein modernes Vertriebscontrolling notwendigen Gesichtspunkte. Im Vordergrund des Seminars steht, den Teilnehmern die einzelnen Gebiete und Themen des Versicherungscontrolling [...]
Orgaausbau im Versicherungsunternehmen
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes eines Versicherungsunternehmens. Dabei werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisationsarbeit herausgearbeitet. Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum Orgaausbau sind hierbei von immenser Bedeutung, so dass mit dieser Thematik eingestiegen wird. Danach werden die notwendigen Fähigkeiten für die gezielte Ansprache vermittelt, sowohl einzelner Vertriebspartner, als auch ganzer [...]
DSGVO – Datenschutz-Grundverordnung
Das Seminar vermittelt die Grundlagen der DSGVO mit speziellem Fokus auf Versicherungsunternehmern und Vermittler. Insbesondere wird der Umgang mit personenbezogenen Daten und die datenschutzrechtlichen Anforderungen behandelt. Abgerundet wird das Thema durch praktische Anwendungshinweise und Lösungsmöglichkeiten für den Umgang mit sensiblen Kundendaten der Versicherten. Die TeilnehmerInnen erhalten einen umfassenden und gut verständlich [...]
Körpersprache
Aspekte für den Versicherungsvertrieb
Auch im Zeitalter der Digitalisierung findet der Verkauf von Versicherungsprodukten immer noch zu einem großen Teil im persönlichen Kontakt statt. Der maßgebliche Erfolg ist hierbei vor allem von der Körpersprache des Verkäufers abhängig. Durch eine positive Ausstrahlung erhalten erfolgreiche Verkäufer auf einer vertrauensvollen Ebene den Zugang zum Kunden. Nähe, Interesse und (im besten Fall) Vertrauen werden nicht durch den verbalen [...]
Führen ohne Weisungsbefugnis
Erfolgreich fachlich führen im Versicherungsunternehmen
Das Führungstraining bietet den TeilnehmerInnen die Möglichkeit, sich mit dem Thema Führen ohne Weisungsbefugnis auseinander zu setzen. So soll die Führungsrolle, die MitarbeiterInnen mit fachlicher Führung bzw. qualifizierte Sachbearbeiter auf Referentenebene im Versicherungsinnendienst ausüben, gestärkt werden. Das Training vermittelt Sicherheit in der Rolle als fachliche Führungskraft ohne direkte [...]
Führen auf Distanz im Versicherungsunternehmen
Das Führen im Versicherungsvertrieb ist durch räumliche Entfernungen geprägt. Face-to-face Meetings nehmen ab und werden zunehmend durch E-Mails, Telefonate, soziale Netzwerke, Chats und Foren ersetzt. Dies erfordert eine besondere Form der Leitung, die noch stärker das Nutzen von technischen Tools für synchrone und asynchrone Kommunikation, das Einführen von Kommunikationsspieleregeln und Ritualen, ein konsequentes Einhalten von [...]
Agenturanalyse
Mit Dynamik und Energie zum Agenturerfolg
Für Versicherungsagenturen ist neben fachlicher Kompetenz des Einzelnen vor allem auch das Funktionieren des sozialen Gebildes "kriegsentscheidend". So fördert eine sinnvolle Zusammensetzung den Gesamterfolg, weil jeder mit seinen Fähigkeiten und Stärken zum Tragen kommt. So werden vorhandene Schwächen Einzelner durch Stärken anderer kompensiert. Ziel ist, dass der externe Berater mit dem Blick eines Insiders – Herr Masurek [...]
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