Orgaausbau im Versicherungsunternehmen

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes eines Versicherungsunternehmens. Dabei werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisationsarbeit herausgearbeitet. Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum Orgaausbau sind hierbei von immenser Bedeutung, so dass mit dieser Thematik eingestiegen wird. Danach werden die notwendigen Fähigkeiten für die gezielte Ansprache vermittelt, sowohl einzelner Vertriebspartner, als auch ganzer Agenturen. Ein weiteres Thema des Seminares ist „Wie gestalte ich die zu mir passende Rekrutierung von neuen Mitarbeitern?“. Das Ermitteln der echten Wechselmotive von Bewerbern entscheidet oft über „Wohl“ und „Wehe“ der neuen Geschäftsbeziehung, so dass sorgfältig und gewissenhaft zu prüfen ist. Neben sprachlicher und fachlicher Kompetenz, Branchenkenntnis, Darstellung der Firmenphilosophie, Aufzeigen von Karrierechancen und Verdienstmöglichkeiten etc. ist es wichtig, dass der Personal-Suchende eines Versicherungsunternehmens Klarheit über den Typus des zu suchenden Bewerbers hat. Wie muss der/die „Neue“ sein, um gut zu uns zu passen?

Im Fokus des Seminars steht die Erarbeitung eines zielgerichteten Orgaausbaus, der bewusst und klar organisiert ist und entsprechend umgesetzt werden kann. Dies muss vor dem Hintergrund sicherer Vorstellungen über den Bewerbertypus, die Vorteile des Wechsels, die Chancen durch das eigene Unternehmen und deren Philosophie und einer nüchternen Analyse des Bewerbergespräches geschehen.

Schwerpunkte des Seminars
  • Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum Orgaausbau im Versicherungsunternehmen
  • Sinn und Nutzen des Orgaausbaus
  • Wo komme ich her, wo will ich hin?
  • Analyse der eigenen Orga – Ist-Soll-Abgleich
  • Erstellung eines Bewerberprofils für die eigene Orga
  • Konkretisierung des eigenen Angebots: Unternehmens-Philosophie, Verdienst- und Karrieremöglichkeiten
  • Wechselmotive der Bewerber? Motive auf Echtheit überprüfen
  • Erstellung eines individuellen Gesprächsmodells
  • Konzeption eines Akquisegesprächs und Anwendung im Seminar
  • Gemeinsamer Austausch im Plenum
Ihr Vorteil

Das Seminar bietet Ihnen die Gelegenheit, das wichtige Thema „Orgaausbau“, gemeinsam mit Kollegen und Mitbewerbern, aus vielen Blickwinkeln heraus zu betrachten. Dabei steht die Erarbeitung Ihres eigenen, individuellen Weges zum Orgaausbau im Zentrum.

Eine kleine Gruppengröße von 8-12 Teilnehmern schafft eine angenehme Arbeitsatmosphäre und ermöglicht es, individuelle Fragestellungen mit dem Referenten besprechen zu können.

Referent

Jürgen Masurek

Jürgen Masurek

Unternehmensberater und Vertriebsspezialist

Weitere Informationen (+)

€ 1.290,- zzgl. USt.

inkl. Mittagessen und Getränke

Kleine Gruppengröße

Die Agenda steht Ihnen hier zum Download bereit.

Unterlagen, Zertifikat & Nachweise

Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat. Als akkreditierter Bildungsdienst-
leister können wir für dieses Seminar
Weiterbildungspunkte gemäß Regelung vergeben.

IDD – Dieses Seminar ist für die nach IDD erforderliche Sachkunde geeignet. *

* Nach jetzigem Wissensstand (IDD-Kriterien werden im Dezember 2018 erwartet)