Versicherungsvertrieb: Soft Skills

Der Workshop wendet sich an Vertriebs-Führungskräfte, die bei vielen Vertriebswegen keine direkte Weisungsbefugnis haben. Trotzdem benötigt die „Führungskraft“ das Handwerkszeug, um Versicherungsvertriebler anleiten, motivieren und „führen“ zu können. Hierzu ist es zunächst wichtig, dass Vertriebs-Führungskräfte erst einmal erkennen, dass von ihnen erwartet wird (sowohl seitens des Versicherungsunternehmens als auch von den im Vertrieb tätigen Kollegen), eine führende Rolle einzunehmen. Weiterhin muss die Position so ausgeübt werden, dass die Vertriebler angeleitet und motiviert werden, damit diese nicht nur kurzfristig, sondern auch nachhaltig Leistungen erbringen. Um diese Funktion einer Vertriebs-Führungskraft effizient und effektiv ausüben zu können, muss zunächst eine Analyse des Vertriebsteams erfolgen, um darauf aufbauend die Steuerung von unterschiedlichen Charaktere vollziehen zu können, zu der auch die Bearbeitung persönlicher Defizite, Konflikte, aber auch Entwicklungsmöglichkeiten gehört.