Change-Management im Vertrieb von Versicherungsunternehmen

Der marktbezogene und regulatorische Veränderungsdruck in der Versicherungsbranche ist enorm. Neue vertriebliche Geschäftsmodelle werden nötig: Schaffung eines effizienten technikorientierten Standardvertriebs und eines bedarfsorientierten identitätsstiftenden Premium-Vertriebs. Damit die Ziele und der Nutzen solcher Vorhaben realisiert werden können, muss die „Angststarre“ und der passive Widerstand auf allen Ebenen überwunden werden. Frühzeitige Einbindung und Beteiligung der Führungskräfte erhöhen die Akzeptanz und Geschwindigkeit und sichern das Commitment für die erfolgreiche Umsetzung. Den Anfang bildet die Geschlossenheit Ihrer Führungsmannschaft im Rahmen eines Change-Workshops!

Schwerpunkte des Workshops
  • Klares transparentes Zielbild: Wo wollen wir hin?
  • Erwartungen und Rollenklärung: Was müssen wir / jeder Einzelne dafür tun? Auf was legen wir Wert?
  • Klärung des angestrebten Changeprozesses
  • Unternehmensnutzen – mögliche Risiken
  • Identifikation weiterer Nutzenargumente für Mitarbeiter, Führungskräfte, Teams, etc.
  • Transparenz zu den vorhandenen bzw. gesetzten Rahmenbedingungen herstellen
  • Sammeln der vorhandenen Ressourcen, Stärken, Vorarbeiten, etc.
  • Alternativen eines prozesshaften Vorgehens
  • Definition der wichtigsten Handlungsfelder (Information und Kommunikation, Qualifikation, Bedingungen, Stärkung Selbstvertrauen, aktive Beteiligung, Führungsinstrumente, etc.)
  • Nachhaltigkeit und Evaluierung frühzeitig sichern
  • Erste Maßnahmen, Erstellung eines Zeitplans
  • Diskussionen / Besprechung individueller Fragestellungen und Praxisfällen
Ihr Vorteil

Sie erarbeiten sich mit ihrer Vertriebs-Führungsmannschaft die Erfolgskriterien für einen erfolgreichen Changeprozess. Unter Beteiligung Ihrer Mannschaft erarbeiten Sie einen dokumentierten Fahrplan für ihren Changeprozess. Auf Wunsch begleiten wir sie auch nach dem Workshop bedarfsorientiert.

Eine kleine Gruppengröße von 8-12 Teilnehmern schafft eine angenehme Arbeitsatmosphäre und ermöglicht es, individuelle Fragestellungen mit dem Referenten besprechen zu können.

Referent

Preis auf Anfrage

Dieser Workshop wird als Inhouse-Veranstaltung individuell und mit von Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten konzipiert.

Die Agenda steht Ihnen hier zum Download bereit.

Seminarunterlagen & Zertifikat

Sie erhalten umfangreiche Unterlagen und ein Zertifikat.