Seminare

Vertriebscontrolling im Versicherungsunternehmen

Das Seminar wendet sich insbesondere an Fach- und Führungskräfte aus der zentralen Steuerung des Vertriebs von Versicherungsunternehmen sowie zugleich an die Fach- und Führungskräfte der dezentralen Vertriebsdirektionen. Hierbei vermittelt die Veranstaltung alle für ein modernes Vertriebscontrolling notwendigen Gesichtspunkte. Im Vordergrund des Seminars steht, den Teilnehmern die einzelnen Gebiete und Themen des Versicherungscontrolling [...]

Versicherungsvertrieb: Unternehmerisches Denken

BWL, Steuern, Recht

Das Seminar vermittelt in kompakter Form die betriebswirtschaftlichen, steuerlichen und rechtlichen Grundlagen, die für Führungskräfte, sowie angestellte Vertriebspartner eines Versicherungsunternehmens unerlässlich sind. Es werden die wichtigsten Begriffe und anwendbaren Gesetze erklärt, um die unternehmerische Tätigkeit der Teilnehmer konkret und praxisnah zu unterstützen. So werden z.B. im Bereich Planung/Controlling, [...]

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20. - 21. März 2019

München
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Rechtliche Aspekte im Vertrieb von Versicherungsunternehmen

Gestaltungsmöglichkeiten und deren Grenzen

Das Seminar vermittelt Führungskräften sowie Mitarbeitern im Innen- und Außendienst eines Versicherungsunternehmens einen kompakten und praxisbezogenen Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen im Versicherungsvertrieb. Der angestellte sowie der selbständige Versicherungsaußendienst bilden die beiden großen Themenkomplexe. Insbesondere die Darstellung der vertraglichen Rechte und [...]

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25. - 26. Februar 2019

München
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IDD – Insurance Distribution Directive für die Versicherungsunternehmen

Inzwischen haben alle Entwürfe des Gesetzes zur Umsetzung der Europäischen Richtlinie über den Versicherungsvertrieb vom 20.1.2016 den Bundesrat passiert und auch die letzte offene Flanke, die Umsetzung der Anforderungen aus Artikel 10 der IDD im Hinblick auf die Weiterbildung von Versicherungsvermittlern und den Zielgruppen, die diesem Personenkreis per Definitionem zugeordnet werden, ist geschlossen. Die neue [...]

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20. Februar 2019

München
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Körpersprache

Aspekte für den Versicherungsvertrieb

Auch im Zeitalter der Digitalisierung findet der Verkauf von Versicherungsprodukten immer noch zu einem großen Teil im persönlichen Kontakt statt. Der maßgebliche Erfolg ist hierbei vor allem von der Körpersprache des Verkäufers abhängig. Durch eine positive Ausstrahlung erhalten erfolgreiche Verkäufer auf einer vertrauensvollen Ebene den Zugang zum Kunden. Nähe, Interesse und (im besten Fall) Vertrauen werden nicht durch den verbalen [...]

Versicherungsvertrieb: Soft Skills

Coaching der Vertriebsmannschaft

Der Workshop wendet sich an Vertriebs-Führungskräfte, die bei vielen Vertriebswegen keine direkte Weisungsbefugnis haben. Trotzdem benötigt die „Führungskraft“ das Handwerkszeug, um Versicherungsvertriebler anleiten, motivieren und „führen“ zu können. Hierzu ist es zunächst wichtig, dass Vertriebs-Führungskräfte erst einmal erkennen, dass von ihnen erwartet wird (sowohl seitens des Versicherungsunternehmens als [...]

Neukundenakquise im Versicherungsvertrieb

Vom Erstkontakt zum echten Termin – Vom Termin zur Empfehlung

Dieser Workshop vermittelt den Teilnehmern die Fähigkeiten und effiziente Werkzeuge zum effektiven Umgang mit dem Thema „Neukundenakquise“ im Bereich der Versicherungen. Die Neukundenakquise ist ein elementarer Bestandteil der Arbeit eines Versicherungsvermittlers. Viele Verkäuferkarrieren scheitern oder kommen erst gar nicht zustande, weil diese Aufgabe falsch oder nicht nachhaltig [...]

Orgaausbau im Versicherungsunternehmen

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes eines Versicherungsunternehmens. Dabei werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisationsarbeit herausgearbeitet. Haltung und Einstellung der Führungskräfte zum Orgaausbau sind hierbei von immenser Bedeutung, so dass mit dieser Thematik eingestiegen wird. Danach werden die notwendigen Fähigkeiten für die gezielte Ansprache vermittelt, sowohl einzelner Vertriebspartner, als auch ganzer [...]

Prozessoptimierte Führung im Versicherungsvertrieb

Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar oder einen Workshop zum Thema "Prozessoptimierte Führung im Versicherungsvertrieb" abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren.

Minderleister im Versicherungsvertrieb

Seminar / Workshop

Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar oder einen Workshop zum Thema "Minderleister im Versicherungsvertrieb" abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren.

Bankassurance

Seminar / Workshop

Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar oder einen Workshop zum Thema "Bankassurance" abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren.

Balanced Scorecard im Vertrieb von Versicherungsunternehmen

Seminar / Workshop

Gerne bieten wir Ihnen an, ein Fachseminar oder einen Workshop zum Thema "Balanced Scorecard im Vertrieb von Versicherungsunternehmen" abgestimmt auf Ihre spezifischen Bedürfnisse für eine Inhouse-Veranstaltung zu konzipieren.

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